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利升游戏账号 - 放弃百万年薪的男人
发布日期:  2020-01-11 13:31:18 

利升游戏账号 - 放弃百万年薪的男人

利升游戏账号,现在的年轻人或许不知道,在上世纪八九十年代,有一个词叫作“出口转内销”。被冠上出口转内销的产品,在市场上就会特别热销。因为在老一辈人的观念中,此类商品质量特好,设计新颖,碰到就要赶快抢。为全世界制造产品的中国消费者,却要想方设法抢购国外检测没有通过的产品,想来真的有点灰溜溜的难过。

这几年咱们有钱了,硬气了,为了占领中国市场,许多名牌大牌,不仅仅在设计风格上掀起了一股中国风,在产品定位上,也瞄准了中国消费者的需求。

made in china正在向made for china转型。

然而,到底什么样的产品,才能让中国的消费者拥有一个终极完美的消费体验?这并不是在海的另一边、巴黎纽约伦敦的办公室里面就可以研究出来的问题。

有一个满怀梦想的父亲,在40岁的时候完成了一个非常重要的决定,做成功了一件他原本难以想象的事情。

tt,毕业于国内某名牌大学国际金融专业。大学毕业时,申请宝洁,被淘汰掉了。毕业后,tt去《羊城晚报》做了记者,又去荷兰读mba。学成回国,再次应聘宝洁,最后一轮面试,又被淘汰掉了。

工作几年后,tt又一次投简历去宝洁。这一次,他终于通过面试,还没有开始庆祝的时候,宝洁人事经理说:“tt,目前我们只有一个助理的位置,你来吗?”

当时,tt已经做到品牌经理,是放弃自己的位置,还是放弃自己的梦想?

32岁的tt,毅然进入宝洁,哪怕只是一个助理。

很多人问过他同一个问题:“为什么一定要进宝洁?”

tt说:“宝洁是快消品的黄埔军校。如果有一天我能为这间公司工作,对我是一种挑战,更是一种深造性的学习。我是一个撞上墙,然后再想办法爬过去的人。我人生最重要的两件事,就是梦想和坚持。”

tt用了8年,从一个小助理做到宝洁品牌亚太区市场总监,年薪百万,手上方案费用要以“亿”计算。

宝洁让tt成了洗发水 “极客”。也从踌躇满志的青葱少年变成了运筹帷幕的中年大叔。然而此时,他内心的矛盾与焦躁却与日俱增。

“你知道吗,我自己做洗发水,但我这两年最胆怯的事情是,照镜子时不敢低头看头顶。”tt自己说。人到中年,掉发变成了一个无法改变的尴尬事实。

科学数据表明,与白种人相比,亚洲人的头皮油脂分泌得更加旺盛。从表象上看,“头皮油、发尾干”这种特殊的头皮头发状况,又在亚洲人中占比奇高。改善掉发问题,需要一种更温和天然的洗发水,在保护头皮的前提下,有效清洗头皮油脂。

然而,tt研究过日韩、欧美大牌在内,两百多款不同品牌的洗发水,但是结果表明,大部分的洗发产品除了包装和宣传噱头之外,实际成分都大同小异。

“你知道吗?一些著名的植物洗发水大牌,植物成分其实还不到1%。”

tt研究过的200多款国内外洗发水

做一款made for china的洗发水,更温和、更天然,更适合中国人发质和头皮的想法,在他心中萌生。但是40岁不上不下的年纪,宝洁的百万年薪,让他一直在犹豫,梦想是否真的值得不惜一切去争取?

纠结的状态持续了半年多,一份甜蜜的责任,让tt的梦想有了迫切感——小女儿的诞生——“我没理由不让她用上更健康的产品”。

他辞了职,还说服自己宝洁同事,负责供应链、得过总裁奖,前途无量的雄健,一起和他在一个8平方米的小格子间,开始了创业。

tt和他的初创团队

创业最初,热情高涨,仿佛一切都可以克服。但终归有从云彩跌落地面的失落感。

原来:“这位是宝洁中国的市场总监。”众人点头,肃然起敬。

现在:“这位植观洗发水的创始人tt。”很明显大家都还在等,于是要继续说下去:“植观洗发水,是一款以氨基酸为主要成分,温和、保护头皮的,利用国外技术,但是百分百中国本土的洗发品牌……”

在这个世界上,介绍越长说明实力越小。面对tt的选择,绝大多数人会心疼那个年薪百万,但更让人舍不得是宝洁巨型的光环下带来的社会尊重程度和认同感。

与其用华丽的头衔去标榜自己,不如用产品说话——做一款真正不一样的洗发水。tt和雄健暗下决心。

用洗发水行业的行话来说,洗发水,可以分成两部分:有效成分和信号成分。有效成分是指含量高,实际起效果的部分。而信号成分虽然也写进了成分表,但由于含量极低,对洗发效果没有帮助。

目前,社会上通行的洗发水中,有效成分基本上是从石油中提炼出来的表面活性剂,而植物成分仅仅是含量极低的信号成分。譬如人参洗发水的人参,皂角洗发水的皂角这类东西——这个行业的惯例是,信号成分的内容就是营销终点。

但tt和雄健要做一款真正健康的植物洗发水。奔着这个目的,他们找到了全球顶尖的科玛研究所,这是一家有着 102 年历史的化妆品业界大牛。

tt和雄健提出了很高的要求:“一是尽量天然纯净,绝对不含二噁烷残留(一种可能致癌的有害物);二是植物来源成分尽量高,对得起‘植物洗发水’的名字。”

有那么半年时间,团队每一天都顶着“弹尽粮绝”的压力。直到最后,科学家们拿出了“氨基酸表面活性剂”。

雄健与科学家们探讨新配方

这是一种与市面上99%洗发水都不相同的有效成分。氨基酸表面活性剂是从椰子油(而非石油)里面提取的,植物成分高达70%(这才叫真正的植物洗发水嘛),并且彻底杜绝致癌物二噁烷残留。它性质天然温和,实验室数据表明,氨基酸的亲肤性跟纯净水差不多。

“氨基酸洗发水的最大优势在于,它可以真正清洁并保护我们的头皮。”

头皮是人类除眼睑外第二薄的皮肤,特别容易受到污染和残留的损害。而我们头发所出现的种种问题,比如严重掉发,或者干枯毛燥出油,其实根源都是头皮不健康。氨基酸洗发水的核心作用,是通过对头皮的健康调养,从根源解决头发问题。”

但是,氨基酸洗发水的价格要比普通配方高出20倍。而且由于植物来源成分实在太高,开瓶90天后,因为氧化作用,透明的洗发水会有一点点变色。与化学工业制剂不同的是,这是一瓶有“保鲜期”的洗发水。

但是毋庸置疑,氨基酸洗发水是洗发水领域近年来一次比较大的革新,不是微创新,更非营销噱头。

终于拥有了这款独特、温和的植物洗发水。只是,如何才能让消费者知晓并接受这款好到让人尖叫的洗发水呢?

“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而,团队已经把第一轮千万级融资的大部分,投进了产品研发。宣传费用捉襟见肘,消费者远在天边。

过往有数亿广告投放预算的tt,这回只能和团队一起“赤膊上阵”——以最“笨”的方法,邀请身边对洗发水感兴趣的小伙伴进行试用。

第一批“种子用户”有150个。科玛实验室制作出第一批样品后,就从大阪空运到了广州。瓶子都是实验室里面很简陋的塑料瓶,为了表示诚意,团队硬是用了几天时间,给每个用户手写3张卡片。

正在手写卡片的小伙伴

电子时代,还能收到用手写的说明书,种子用户们体会到了植观人的用心。“种子”用户们纷纷给团队提出各种各样的使用意见。

有的人抱怨太稀,洗发水甚至会从指缝中流走。实验室在不减少氨基酸含量的情况下,提高了洗发水的稠度、起泡性。

洗发水起泡后的效果

科学家、用户和团队一起协同作战,植观氨基酸洗发水的配方先后调整了3次,包装调整的次数更多。洗发水还未正式上市时,在没有任何广告投入的情况下,已有3000人次使用过这款产品。

在这个追求快速的年代,tt、雄健和团队,却用了一整年的时间打造植观氨基酸洗发水。

这就是一款made for china,专门为中国消费者定制的产品。

去年3月份,奥运冠军李小鹏和妻子李安琪宣布加入植观,成为植观的首席产品官。

说起结盟的渊源,植观创始人tt回忆: “第一次见面,我准备了一些植观的商业材料,可小鹏和安琪关注的完全是产品,他们一直在问询和产品有关的事情:安全性,有效成分,有没有荧光剂……最后他们带着两盒洗发水走了。”

一个月之后,小鹏主动tt联系:“我们试用了洗发水,真的非常棒。安琪每天都用它,说头发再也不打结了,从来没有这样的体验……我在想,接下来我们可以一起做些事情吗?”

第一次去生产线时,李小鹏夫妇的认真劲出人意料

“李小鹏完全没跟我们提‘代言费’,他入股,要当产品官,他的要求是亲自去工厂,去仓库打包、发货。对了,他还有一个要求,产品不能贵。”

“不是有钱人才有用好产品的权利啊。”安琪这句话也让tt记忆犹新。

第一次去植观苏州工厂那天,李小鹏和李安琪看遍了每一个角落,天花板的杀虫灯,显微镜下的菌落。像一个准备上场比赛的运动员,在对器械进行最后的确认。

其实,就算是光鲜的明星,到了生活中,对于生活的要求,大家并没多大区别。三个父亲,为了让家庭生活更好一些而走到一起,水到渠成。

身为丈夫和父亲,两个人都想让全家用上更天然健康的产品

//植观的体验//

一直对这种有情怀有魄力,对待产品精益求精的创业公司很有好感,也对这款全公司上下精心设计到每一个细节,从研发到上市都经过无数次细心打磨的产品很有兴趣。

小鹏一家在使用植观的搞怪图

因为每个人的发质都是有区别的,还特意找了两位朋友来试试两款不同的洗护套装。

一个女性朋友是细软发质,容易出油而且有掉发,每次洗头后都要清理地漏的掉发,用的是植观紫色蓬松洗发水。对植观的第一感觉是它的包装设计感很好。

这个外观设计非常大方,有一种很精致和高级的感觉。外包装纸剪开完全可以当书签用,每一个细节都能感觉出设计者的诚意——尤其是瓶身上还都印着盲文,非常贴心。

从这些小细节大概能看出这家公司的人文情怀,以小见大,在新兴国产品牌中是难能可贵的。

女性朋友反馈说,第一次使用最明显的体验是气味很好闻,不是那种廉价洗发水的香精味道,而是很自然的植物的清新气息,带一点雨后森林的气味。

洗发水的泡沫很丰富,一点点就能起很多泡沫,洗感很温和,洗完第一遍感觉头皮很清爽,即使不用护发素也不会很干涩。但再搭配护发素使用,就比较柔顺了。吹干之后,发根是自然蓬蓬的状态,睡醒之后,头顶也不会扁塌,而且两天也不会出油,控油效果挺不错的。用了几次之后,还发现掉发慢慢在减少了,觉得头发和头皮健康都有了上升。

另外一位是男性朋友,容易出油和有头屑。 用的是绿色去屑止痒套装。他觉得味道挺舒缓怡神的。

去屑效果是挺不错的。用过几次之后,已经可以明显感受到头皮屑少了很多。洗的时候,头皮感觉凉凉的,很舒服,洗完后,感觉整个头皮都有种放松的感觉,特别清爽。

关键是持续控油的效果很好,即使是头发比较容易出油,这种清爽感也能持续两三天,头屑和头痒的情况都比之前改善了很多。

小鹏自己最喜欢的是矢车菊控油

身边的朋友们在用了植观之后,都表示非常惊喜。尤其是有一些朋友是比较敏感性的皮肤,用完之后也都说没有任何过敏现象,可能是跟其中的植物成分含量极高,配方特别温和有关。没用植观之前用的是超市洗护用品,多为硫酸盐类洗发水,容易清洁过度造成出油更加严重,加重脱发。而植观氨基酸洗发水,使用起来很温和,效果却很有力。

还有一点非常好的是,植观的产品是一个系列的,每一款都有自己偏重的作用,可以根据自己的肤质和发质选择适合自己的。

不同的发质

选择不同功能型的洗发水

植观针对不同的头发问题添加了最合适的那种植物提取物。

一个产品的细化程度,可以很大程度地反应其专业和用心程度。

紫瓶的百里香蓬松丰盈系列是专为细软油性发质设计的,经常为“头发紧贴头皮”发愁的姑娘们,选它没错。

另一款适合油性发质的是蓝色的矢车菊控油系列,很多男生喜欢它给头皮带来的丝丝清凉感。

橙花深层修护系列主要针对烫染受损发质,是最滋润的一款。橙花香味闻起来很治愈。

橙花深层修护系列

粉色的樱花柔顺水润系列适合中性、偏干的发质,如果你头发容易打结、毛躁分叉,可以试试这款。

绿瓶的尤加利去屑止痒系列采用温和的oct去屑配方,一位用过的朋友说,止痒效果很明显,头屑也在慢慢减少。

植观氨基酸沐浴露也要强烈推荐!不仅有分前中后调的香水级香氛,还添加了神经酰胺等面部护理成分,保湿度高,是治愈冬季干燥肌肤的安心选择。

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